发布时间：2010-04-16 16:05:00 浏览次数：425
一月的南海，在下了几天小雨后，露出了灿烂的太阳，我们终于等来了盼望已久的名杉之旅。这个在近三年开始崭露头角的木制品企业，以精湛的工艺、名贵的选材、不断创新的设计与独特品质，以及对家居生活方式的创造性提炼——“整木家装”，为企业寻找到了做强做大的方向，品牌推广与渠道建设在全国范围内不断扩大。短短的三年时间，该企业在业界“声名鹊起”，甚至成为不少中小企业争相模仿、抄袭的对象。尤其可贵的是，该企业在经历私人独资到分工合作的转变中，迅速推动了企业的飞快发展，1+1>2在这里得到了强烈的佐证，这种协作模式，在中国一人独掌天下的私企中是那样稀少而弥足珍贵。带着敬仰与好奇，我们走进了名杉，去揭开在光环之下那平凡而传奇的人生。
不一样的轨迹，同样的梦想
他来自遥远的西北边疆乌鲁木齐，高大帅气，轮廓分明的脸上透着坚毅与执着。97年，刚满20岁的他，只身来到广州，到哥哥的地板店去帮忙。四年后，为了一个更大的梦想与广阔的天地，凭着对商业的敏感与未来前景的判断，他开创了自己的事业，名杉楼梯由此诞生。当时，由于资金不足，他在广州开发区一个地板厂租了四分之一的车间，凝聚了最初一批——十几个人的团队，八年后的今天，他们依然还留在名杉企业，已经成为名杉的中流砥柱。
04年，在美国9.11事件三周年纪念日的时候，名杉遭遇了自己的黑色“9.11”。当时租给名杉四分之一车间的地板厂突然一夜之间消失，还拖欠了业主十几个月的厂房租金。祸起萧墙，殃及池鱼，当地村委把损失转嫁到名杉身上。是顶下整个厂房，交清60多万的租金，还有水费、电费，或者打包袱走人。他面临着艰难的抉择。然而凭着年轻人的坚毅、执着、勇敢与激情，在经过与当地村委友好协商之后，名杉顶着巨大的压力生存了下来，并在逆境中实现了扩张。
05年秋天，在风雨中坚挺屹立的名杉迎来新的发展，现有的厂房规模已经不能满足市场产能需求，名杉第二个厂在众望所归中启程啦。
过硬的产品质量，独特的设计为名杉楼梯赢得了市场的认可与尊重，然而真正要做强做大，仅仅如此是不能跟上变化迅速的市场经济步伐的。在深思熟虑之时，他想到了另一个人。
他是土生土长的广州人，祖辈世代营商，也许是家学渊源，也许是天赋异秉，他对于商业有着非比寻常的敏锐与聪慧。18岁的时候，还在求学的他利用暑假时间在广州火车站开始了最原始的商业。一个移动小摊，一些香烟、纸巾，这就是一个微型的档口。那个暑假他挣到了一年的零用钱，也是从那时候开始，他懂得做生意一定要卖好产品。（普通的纸巾，零售价五毛，没人光顾。质量较好的纸巾，一元钱，很多人买。）
90年代末，从学校毕业的他，开始接触木制品行业。年轻，穷，只好去别人的店面帮工。凭着勤劳、聪慧的秉性，他逐渐掌握了木产品的系统知识和销售技巧。不久，结束了帮工的生活，从亲威朋友那里凑借了一些钱，自己正式开起了铺面。生意并没有想象中那样顺利，来买东西的人很少，钱没赚到多少，倒还欠着别人那么多债，情急之中，他自己写了一些广告，拿着一瓶桨糊，踏着破烂的自行车，到花都去贴广告。没想到，第二天，就有人上门来进货。从此，销路打开了。
花都，广告营销，让他挖到了人生第一桶金。他的铺面也经营得越来越红火，并成为国内某地板厂的最大经销商。凭借一贯的果敢、聪慧、负责任的工作态度，他赢得了这位香港老板的信任，该地板的展览、营销、市场推广，鞍前马后的工作，不到两三年，他以极快的速度推动一个小型地板企业飞越发展，知名度与影响力由广东窜向全国。他的营销能力也在业界一时传为佳话。
一切似乎都是那样机缘巧合，似乎是冥冥中的一种安排。当来自西北边疆的他在广州苦苦寻找营销伙伴之时，生于斯长于斯的他也因与地板企业经营理念相左，而正欲寻找新的发展与突破。
于是，两个年龄相差不足六岁、相识已经十年的年轻人，终于进行了一次具有里程碑意义的会谈，它掀开了名杉企业史新的篇章。来自边疆的他——张立伟先生负责生产经营，地道的老广人，他——陈少华先生主管品牌营销。
整木家装诞生，跨越发展
三年前，一个客户给名杉写信，希望名杉能帮他把家中的木门、地板、墙裙板、橱柜，一并与楼梯生产，客户认为这有利于家中整体看上去能使用共同的木材、油漆工艺、雕刻工艺及装饰风格。名杉最终把它提炼为——整木家装，这包括木楼梯、木门、木地板、木家具、木饰品等与家装有关的木制品。事实上，从01年名杉楼梯厂诞生始，张总就已经把自己的一生与木联系起来，对木的热爱与了解，使他孜孜不倦的探寻着家居与木的结合，整木家装理念的横空出世，把他内心多年来这种朦胧而执着的理想概括得如此具体而形象。
从楼梯到楼梯、木门、地板、木家具、木饰品的跨越性发展，从单一产品的独孤销售到整木家装的整合营销，整木家装的诞生，不仅为广大的爱木消费者提供了最优化最完美的家装解决方案，也为经销商提供了更广阔的营销前景，更为企业的做专做强做大指明了具体的方向。
09年，名杉整木家装木门、地板项目正式启动。整木家装从理念走向了现实与具体化。一时之间，全国百多家经销商有三分之一迅速跟进，更有二十多家新经销商正式加盟名杉整木家装。下半年，在全国范围内掀起了名杉魔幻拆装门热，各经销商的木门订单量持续飙红，工厂产能一直告急。
在后金融危机时代，名杉木门既以独特的拆装工艺，自主的原创设计，以工艺、设计、营销方式的创新姿态，在投入生产不到一年的时间里迅速成长为市场“新宠”，一举揽获木门技术类最高奖“中国木门产品科技创新奖”，在全国3000多家木门企业中脱颖而出，顺利当选为“中国木门30强”企业。
有人说，创新是企业家精神的灵魂，是企业家活动的典型特征，具有创新精神的企业家更象一名充满激情的艺术家。于陈总与张总，不正是如此嘛，不断的创新，永不停歇的走在行业前列，使名杉不仅实现跨越性发展，也领跑着整个行业的发展趋势。
原创设计，专业品质
“我们希望出自我们手中的产品，经得起岁月的考验。一件产品的存在价值只有5-10年，这不是我们想要的，我们期望在未来的30年、50年、100年，客户的子孙辈在使用我们的产品时，她的品质、工艺、款式依然拥有经典的魅力。”——名杉首席设计师Steven
名杉创造的不仅是木制品，更是艺术品。名杉考虑到，人们一天中至少有2/3的时间是在家里度过的，所以，对每一件产品，都以创造艺术的严谨心态去对待。当别人还停留在抄袭模仿时，名杉早已开创了自主设计的时代，名杉的设计师是具备丰富的植物学、物理力学、结构工艺、艺术、文学专业知识的创造性人才。名杉每一套产品每一类部件都经过MINSUN设计组群精心设计，名杉设计师将创新及智慧的意念结合卓越的表现，创造出惊喜的感觉及触动心灵的产品。
名杉帝王之家系列梯型底梁弯曲可达270度之最，开创了楼梯行业弯曲工艺先河，在此范围内任何弧度的设计中都能应付自如，并荣获国家级专利认证。09年，帝王之家全新升级，外镶式踏板改为镶嵌在底梁中，使整梯浑然一体，更显奢华本质；并在底梁内嵌钢结构，更稳固耐用，可以适用在楼层更高的家居中。该系列梯也成为市场上广受欢迎的经典之作。
09年，名杉首款蓝海森林花式立板全球面世，在有限空间中实现无限的设计思想。这六款九种花式融合了雕刻、镶嵌、拼贴等工艺，对传统单一平面的楼梯立板是创造性的突破。传统的楼梯设计发展经历了百年风雨，无论是立柱、扶手、侧板的设计如何缤纷多彩，都比不上花式立板诞生的意义重大。客户完全可以按照自己的喜好和需要在一座楼梯中选择同样的花式，甚至可以随心所欲的在每一级立板上呈现不同的花式，让每一步的攀登，都是移步换景的享受。
09年，名杉魔幻拆装门盛装起航，其中十数款原创木门，以独特的设计，精湛的手工雕刻，科学的拆装工艺，成为行业新宠。名杉的拆装工艺是对传统木门工艺的技术性革命，改变了传统木门先组装后上油漆的工艺方法：先做好门的各个部件，并把每个部件做好油漆，然后再进行组装，这样大大克服了实木门的许多固有缺点，能够更有效的应对环境干湿度的变化，使名杉木门北到乌鲁木齐，南至海南都能保持超强的稳定性。
凭着对木材的热爱与深刻的了解，名杉不断引领着行业潮流。名杉最早将齿拼接工艺引入楼梯生产中，最早把多木种应用到楼梯制造中，独立研制出擦色、仿古、本色、水性漆、油性漆、开放漆等多种漆色，自主设计出简欧、中国风、美式、东南亚、巴洛克、本色、乡村等风格，大规模采用拆装门工艺，大面积沿用传统的手工雕刻工艺，专注生产大尺寸大规格豪华手工实木地板等。
名杉设计师团队深度挖掘现代人的深层次需求，并以国际化的设计视野，融合全球数百年优秀的家居文化理念，为名杉的全球客户提供了更多的整木家装解决方案。
凭着原创设计及专业的品质，多年来，名杉屡获殊荣，先后通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，绿色环保建材产品认证，获得“270°实木底梁弯曲工艺”等多项国家级专利技术，荣膺楼梯行业十大品牌，工艺技术特别奖，卓越品质奖，实木十强企业，畅销品牌，楼梯行业十年领军品牌，木楼梯、钢楼梯双十强示范企业，工艺技术创新示范品牌，环保示范品牌，中国楼梯原创设计示范品牌，中国木门产品科技创新奖，中国木门30强企业。
诚信做事，品牌致胜
移根于名杉的陈总，很快爱上了这个新的舞台。他，斗志昂扬，踌躇满志，以百倍的热情投入到这项新的事业当中。与张总一起商讨设计新的VI系统识别标识，创造属于名杉企业的LOGO图形，名杉的法律商标，名杉全国专卖店的店面装修方案，企业员工的服装，从大处到细节，他们重新整理创造出一套专属于名杉的识别标志，名杉的品牌营销也正式踏上了征程。
“酒香也怕巷子深。”多年的市场营销实战，使名杉深深意识到市场推广的重要性。在《家装家居》、《商情》、《中国楼梯报》、《居舍.中国门窗》开始有名杉的广告、软文宣传，上海展、广州展、北京展，这些国内国际大型知名展会，名杉展区精彩演绎，从一百平方米到四百平方米，从整木楼梯到楼梯、木门、地板、橱柜、墙裙板，从直接展示到主题、情景表现，从简单配发宣传资料到艺术表演、模特秀，名杉正以多姿多彩的形式展现品牌的丰富性与独特魅力。每一场精心设计的展示，每一次的华丽演出，不仅为名杉赢来了新的加盟商，也获得了行业的肯定和尊重。
名杉全国专卖店形象也经历着第一代到第三代的发展，而第二代店面形象是蜕变与基础。08年，名杉第二代形象店在全国范围内亮相。专卖店以浅白色北欧风情为基础底色，并以“MINSUN名杉”标志基准色及辅助标志进行设计，无论是色彩、材料、造型、灯光都表现出极具家居装修的亲和力及专业设计完美统一的设计感。这个专卖店不仅仅是“拿来看”，还能够“拿来用”，在专卖店中注入一个“专卖店辅助标志”，最突出的是非常具有欧洲设计风格“WOODSTAIR SHOP”辅助标志，无论是门头、背景板、辅助柱都体现出这一概念，现场品牌形象画的选取、顾客走势路线、展示墙上都做了有利于销售的细节设计处理。作为有灵魂的形象展示店，第二代形象店将中国区消费者审美心理和名杉整木家装设计风格完美融合，也使名杉品牌形象实现了质的飞跃。
名杉第三代专卖店——整木家装生活馆，在延续了第二代专卖店的北欧风格，与营销细节外，更注重在专卖店空间内产品与顾客的互动。名杉的设计师深度挖掘现代人的深层次需求，将现代时尚与古典元素完美的融合，以设计的手法巧妙的再现于客户眼前。在名杉的整木家装店里，楼梯、木门、地板既是独立的，又在细节上相互联系呼应。当您走进名杉整木家装生活馆，吸引您的不仅是其中浓浓的家居氛围，还有来自产品本身鲜活的生命。名杉的产品，在设计师的魔笔下，拥有了历史、故事和个性，如果您用心去品读，或许还能发现更多惊喜。
名杉现有百多家全国专卖店，主要座落在一线城市或经济较发达的二级城市，从楼梯或木门专卖店到“楼梯、木门、地板”整木家装生活馆，从100平方米到400平方米，名杉积聚了强大的销售团队。从06年始，名杉销售额每年以50%的增长率递升。
成功是团队的力量
“成功是团队的力量，一个人不管多么富有智慧、能干，离开团队都不可能成就伟大的事业。名杉之所以有今天，是因为我们有一个稳定的团队。”
在采访中，两位老总都不谋而合的一再提到团队的作用与力量。是谦虚，亦是肺腑之言。名杉的领导层精心打造自己的精英团队，信赖和倚重他们。他们的团队即是企业里的员工，也包括广大的经销商。名杉从来不以专卖店数量的扩张为目的，也不会因为某家专卖店销量特别好而有所偏护，一切都必须服从于企业的长远发展目标，企业的核心理念，这源于对企业自身品牌的信心，对企业定位与方向明确清晰的认识。在合理的筛选与调整中，名杉聚集了一大批具有雄厚实力，与名杉企业经营理念一致的经销商。多年来，名杉以“经销商员工化”作为管理准则，有计划的对全国各地销售点的营销、售后、安装服务人员进行系统培训，以构建专业、一流的销售服务团队。
名杉以广博的胸襟，为员工营造自由轻松的氛围，引导和激发他们的潜力，为他们树立长远发展的目标；名杉尽己所能，帮助员工和经销商快速成长。多年来，密切关注着每个经销商的成长，为他们出谋划策，与他们共赢共进。多年来，名杉麾下积聚了一批忠诚的经销商，他们从一个店面做起，从几十平方米的展示面积，发展成两个，三个，三四百平方米的整木家装生活馆。名杉企业的发展史，其实也是名杉经销商发家致富的历史，是终端客户喜爱名杉品牌，口碑相传的过程。
名杉一直在努力严肃的创造一个值得尊重、受人爱戴的品牌。名杉整木家装的成长不仅为千千万万的爱木家庭提供最完美优化的家装解决方案，也为名杉全国百多家经销商开辟了发家致富的道路，更是名杉旗下几百名员工，数百个家庭主要的经济来源。名杉发展的好与坏牵涉到的价值链很长也很广，企业的责任、社会的责任使名杉更加兢兢业业、踏实、稳健，一步一个脚印，水到渠成的朝着自己的方向和目标前进。最高的山也能翻越，再远的路也能走完，再艰巨的目标也可以抵达。
名杉人携着手，心连着心，名杉一直在演绎一个关于“1+1>2”的新商业魔法传奇！
后记：在名杉，你能感到一种亲切的和谐，轻松自在、自由的氛围。来到名杉，认识了名杉，你会不由自主的爱上它，仿佛就是你的家。人们常说，什么样的企业家就有什么样的企业，企业家的性格深深的渗透到企业的经营生产过程中。一个企业或企业家的成功往往有它的偶然性与必然性，当我们揭开这必然性中深层次的原因，我们除了慨叹、尊重，还有启发。有这些可敬可爱的名杉人在努力奋斗，名杉整木家装的前景是无比光明的。我们衷心祝愿名杉品牌能够走出国门，在全球顶级家居品牌行列创造出自己的一席之地。
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