发布时间：2010-04-16 15:14:34 浏览次数：305
一年前，全球爆发金融危机，人们忧心忡忡，而经过一年时间全球各国的经济稳定政策，世界经济已脱离悬崖边缘，渐渐走上了复苏之路，中国政府迅速提出的4万亿经济刺激计划政策的效应逐步显现。二季度GDP增长达到7.9%，比一季度提高1.8个百分点，三季度GDP增速为8.9%，经济运行中的积极因素进一步增多，市场驱动的企业投资和居民消费扩张成为推动经济增长的主导力量。进入下半年以来，房地产市场销售业绩不断上扬，不少刚性需求结束观望，带动了楼市回暖，为楼梯行业走出低谷带来了新机遇。同时，据专家预测，2010年中国政府将继续保持财政刺激政策，而世界经济也会温和复苏，这将推动2010年中国经济增长率达到8.9%，市场消费将逐渐回复到经济危机前的活跃状态，各种刚性需求会渐渐释放。
2010年，对于已经饱受经济摧残的楼梯企业来说，无疑是一个阳光明媚的春天，而在这个春天里，是守着那一亩三分田自得其乐，还是广耕良田，等待秋天的大丰收，这是一个不容迟疑的问题。在金融危机之时，中国体现的强大消费能力和避风港作用，让更多的国外企业把目光盯紧了中国13亿人这块大蛋糕，急于分一杯羹，而不少国内企业也从出口转向内销。可以说前有猛虎，后有追兵。不进则退，进得不快，恐怕连汤都分不到。所以对众多楼梯企业和经销商来说，要抓住机遇提前布局，方能在经济全面复苏之时坐收行业利益。
三驾马车之一：纵向挺进二线城市高端市场
金融风暴没能阻止城市化进程的步伐，反而推动了地、县级城市的开发。许多在外务工人员，因金融危机而产生恐慌，纷纷选择回到内陆中型城市购房安家。这就推动了二级房地产市场的发展进程，也增加了对楼梯等家居建材品的需求。
近年来，楼梯行业发展迅猛，生产企业、经销商数量迅速增加，但纵观全国市场，与高档门窗、地板、家具等行业相比，楼梯经销商还远远不够，满足不了消费市场的需求，更没有达到饱和状态。当前楼梯市场的竞争主要集中于一线城市，而像一些二线城市，如广东清远、韶关、肇庆、湛江、惠州等二线城市，这些城市别墅、高端楼盘数量众多，楼梯店寥寥无几，实木品牌楼梯店更是凤毛麟角，几乎还是空白。楼梯企业应放眼于内地省会及广大二级城市的高端家装市场，加快招商步伐，抢占区域市场，扩大市场份额。名杉楼梯多年以生产中高档实木楼梯为主，以省会一级城市作为市场主力，同时向经济较发达、消费潜力较好的地级市县扩展。09年，经济危机的阴影还未消退，名杉二线城市的销售形势却一片红火，诸如桂林、佛山、镇江等地纷纷扩大店面面积或再开新店，逆市上扬，提前上演经济复苏的精彩好戏。
三驾马车之二：横向资源整合扩大生产经营范围
整木家装、整体家装、整体厨房、整体卫浴等等，放眼望去，整个家居建材市场一片整合营销的天下，更有不少经销商在同行不同业中进行品牌联合，实现资源的互享与共赢。终端市场对家居整体化的需求，使得不少企业纷纷调整企业战略思想，各种形式的整体家装脱颖而出。越来越多的企业真正懂得重视消费者的需求，把消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上获得最理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。整合营销需要企业规模化生产提供客观基础，而规模化生产进而使企业获得规模经济效益。
名杉作为整木家装的先行者，09年正式向全国招募“楼梯、木门、地板”整木家装经销商。仅7、8月份就有近十位客商加入名杉整木家装团队，而原有的名杉楼梯经销商也有近20家以极快的速度升级为整木家装。 随着整木家装生活馆在全国范围内的惊艳亮相，其销售业绩也令业界惊叹，如湖南名杉整木家装生活馆在开业短短的20天内就接到逾130万的订单，是同类楼梯单店的三四倍之多。从9月份开始，名杉楼梯、木门、地板订单持续走火，引进新的设备、增加生产线、扩招人员、加班加点，依然不能及时满足市场需求。
随着终端对整体家居需求的普遍性，预计在2010—2012年，将会有更多楼梯经销商会兼营木门、地板或者家具产品，家居建材业会出现一个新的融合期。
三驾马车之三：品牌推广抢占市场认知度
纵观许多世界的知名企业，往往都是把品牌建设看成是企业开拓市场的优先策略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的品牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。可以说企业需要两个经销商，一个是将产品铺到消费者的眼前，一个是将产品铺到消费者的心里，而品牌推广就是把产品铺向消费者心里最有效的通道。在品牌推广方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。
2008年以来，名杉专卖店店面形象全面升级，以独有的北欧特色展现名杉品牌的高端品质、环保形象，树立了很好的品牌风向标。2010年，随着全球经济的复苏，名杉整木家装将加大品牌推广力度，把2010年作为名杉整木家装品牌推广年，以品牌推广抢占市场认知度，以“软实力”争夺市场份额，力争全年内整木家装生活馆数量翻一番。2010年，名杉要切实整合各种品牌推广手段，加大广告投入，开展各种活动，发展网络营销渠道，以多种形式扩大和深入名杉品牌的市场认知度，提高品牌的美誉度和特色度。当然，品牌先行，还需要品质作基础，只有把品质做好做精，才能最终真正占领市场。名杉将一如即往地专注于产品的原创设计与自主研发，为爱木者提供最优化、最完美的整木家装生活。
后记：09年，我们用微笑迎接金融危机最艰难的一年。2010年随着全球经济的复苏，信心不再是问题，重要的是把握机遇的速度和力度，因为成功只青睐那些善于把握时机的人。
